Roan es una empresa de asesoramiento inmobiliario a nivel mundial, ¿nos puede describir un poco la empresa?

Asesoramiento Inmobiliario Roan es una empresa dedicada a la prestación de servicios integrales de consultoría e intermediación dentro del sector inmobiliario. Roan desarrolla su actividad en todos los ámbitos inmobiliarios: Residencial tanto en obra nu eva como en segundas transmisiones, Locales y Oficinas, Industrial, Inversión y Gestión de Patrimonio y nuestra división de Suelo y Urbanismo. Adicionalmente Roan cuenta con un área Internacional que le permite operar fuera de las fronteras españolas.

La experiencia adquirida durante más de veinte años de actividad, ha permitido que Asesoramiento Inmobiliario Roan ocupe uno de los tres primeros puestos del ranking de consultoras más importantes del sector, siendo líder absoluto en comercialización de promociones de obra nu eva. Roan, que tiene un capital 100% español, cuenta con una plantilla que supera los 270 profesionales y tiene delegaciones en Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga, Oviedo y Zaragoza. Además cuenta con una red de tiendas que se compone de 22 puntos de venta a nivel nacional: Madrid, Alcobendas, Pozuelo, Barcelona, Málaga, Marbella, Valencia, Alicante, Zaragoza, El Campello, Murcia, Almería, Sevilla, Oviedo, Valladolid, Logroño y Las Palmas.

¿Cuáles son los principales compromisos de ROAN hacia sus clientes?

ROAN ASESORAMIENTO INMOBILIARIO adquiere un compromiso con cada cliente que garantiza un trato personalizado y profesional que genere siempre valor en cada transacción. Nuestro objetivo es acompañar al cliente a lo largo del desarrollo de cada operación, que se sienta asesorado en todo el proceso para poder tomar la mejor decisión final.

 ¿Cómo situaría en estos momentos al mercado inmobiliario en España y que futuro le prevé? ¿Cuáles consideraría los principales problemas que afronta el mercado inmobiliario en España? ¿Hasta que punto la inversión en el sector inmobiliario está creciendo? ¿Cuál considera que sea el mejor segmento del mercado inmobiliario para invertir en estos momentos? (residencial, industrial, …….)

TENDENCIAS Y PREVISIONES

Los indicadores del sector de la construcción proyectan una evolución más modesta a medio plazo, algo que aporta cierta preocupación si tenemos en cuenta que el sector de la construcción ha sido y todavía es, hoy en día, uno de los pilares que sustentan el crecimiento económico español. No obstante, el ciclo inmobiliario continúa siendo expansivo, en el año en curso se están batiendo records en ventas y para el próximo año se espera una tendencia similar, si bien es cierto que el nivel de precios alcanzado puede vaticinar un cambio de expectativas a medio plazo. El actual boom inmobiliario ha provocado una fuerte revalorización en los precios de las casas y, por el momento, no podemos afirmar que haya comenzado ninguna desaceleración. Aunque el número de viviendas vaya disminuyendo en los próximos años, la estabilización llegaría entorno a las 450.000 viviendas/año, cifra que puede seguir considerándose espectacular. En cuanto a los precios, este año continuarán subiendo por encima del 15% aunque cada vez es menos probable que este crecimiento se mantenga durante muchos ejercicios más.

Es previsible que la edificación residencial se mantenga a un ritmo de crecimiento elevado durante el próximo año y será en la edificación no residencial donde puede haber una suave desaceleración. Existe una gran demanda de viviendas de reposición (cambios de casa por motivos de mejoras de calidad, ubicación) que sostiene las ventas y que es una prueba clara de los altos precios de los cuales disfrutan todavía las viviendas; no obstante, en el mercado de segunda mano se observa un aumento en los tiempos de venta y mayores renegociaciones, lo que indica una menor presión en la demanda y nos ayuda a anticipar que quizá sea en este mercado donde antes se muestren síntomas de desaceleración. El sector de oficinas es el que pasa por una situación más delicada, solamente podemos hablar de su existencia como tal en las grandes urbes (Madrid y Barcelona) y la oferta es tan grande que no es absorbida en su totalidad por la demanda, de forma que las rentas no terminan de recuperarse. El segmento industrial, que es uno de los primeros que manifiesta los síntomas de desaceleración en épocas de crisis, afortunadamente continúa potente, sobre todo en el subsector de las pequeñas y medianas empresas (tan importante en España), hay una fuerte demanda de superficies logísticas y naves inferiores a los 500m2 tanto para el consumidor final como para los inversores que buscan rentabilidad vía alquiler.

Debemos señalar que ciertas medidas políticas podrían afectar seriamente al precio de la vivienda. En este sentido tenemos que mencionar la próxima Ley del Suelo, que está en curso, mediante la que se pretende ligar el beneficio que obtienen las promociones inmobiliarias a la obligación que tienen los promotores de ceder suelo a los municipios. Con esta nueva Ley habrá que ceder entre el 5 y el 10% (pudiendo reducirse en caso de proyectos urbanísticos no muy rentables o ampliarse si se trata de otros más lucrativos), y este suelo cedido deberá utilizarse para construir vivienda protegida o para usos de interés general. Este nuevo sistema trata de evitar las distorsiones autonómicas, pero ¿podría tener un efecto rebote en los precios de los pisos? en efecto, esta situación podría tener lugar si los promotores terminan repercutiendo en el precio de las viviendas libres el coste de haber cedido el suelo, por lo que sería necesario un estudio riguroso de las posibles consecuencias considerando la opción de mayor flexibilidad, ya que de lo contrario puede que en lugar de evitar distorsiones, se contribuya a aumentar todavía más los ya de por sí, sobrevalorados inmuebles españoles. Las cesiones de suelo conllevan un problema implícito, en su origen estas cesiones son gratuitas, pero los Ayuntamientos las venden en subastas públicas, que a través de las pujas, terminan actuando como un perverso mecanismo de encarecimiento de los precios, a la vez que estos fondos son utilizados para financiar el gasto (no la inversión como sería deseable) vía liquidación de los patrimonios municipales del suelo. En definitiva, un encarecimiento de la materia prima del sector inmobiliario, el suelo, por una inadecuada gestión del mismo; un suelo que según datos de la Asociación de Promotores y Constructores de España (APCE) supone cerca del 24% del precio de la vivienda (porcentaje que en la Comunidad de Madrid se eleva hasta el 50%). En aras de intentar solventar este problema, que termina repercutiendo negativamente en el consumidor y en todos los intermediarios del negocios inmobiliario (constructoras, promotoras, inmobiliarias, agencias, etc) se debería modificar la legislación urbanísticas de forma que la creación de suelo fuera mayor y más ágil, en definitiva más flexible.

En general, podemos afirmar que a día de hoy el sector se muestra “tónico” pero ¿durará esto indefinidamente? todo parece indicar que no. Nuestra situación ahora es altamente dependiente no sólo de la evolución de la economía nacional (crecimiento económico, empleo) sino también de la situación del entorno europeo al que pertenecemos (tipos de interés). No obstante, mientras disfrutemos de crecimientos del PIB por encima del 3% y los tipos de interés continúen en niveles históricamente bajos (2%), no habrá problemas en el sector. Parece que se vaticinan próximos repuntes de los tipos de interés por parte del Banco Central Europeo, pero esto no debe alarmarnos porque subidas moderadas de los tipos no tienen un efecto inmediato a corto plazo en los bienes de consumo duradero, se precisaría doblar el actual nivel de tipos para poder hablar de riesgo en el sector.

¿De que manera cree que influyen las nuevas tecnologías en el sector?

Las nuevas tecnologías son un claro apoyo para el desarrollo del mercado. Permiten mejorar el acceso tanto de la oferta como la demanda, haciendo que la información fluya a una velocidad muy superior. Tanto compradores como vendedores se encuentran con mucha más información de mejor calidad, este factor acelera las transacciones ahorrando tiempo y por lo tanto dinero a ambas partes. También es cierto, que el acceso generalizado a estas nuevas tecnologías permite la entrada de mayor número de operadores, consiguiendo incrementar el nivel de competitividad del mercado mejorando el nivel de oferta que llega al comprador final. Los operadores mejor posicionados en el mundo de las nuevas tecnologías, tendrán claramente una ventaja competitiva sobre el resto. En este sentido ROAN ASESORAMIENTO INMOBILIARIO se sitúa entre las cabezas visibles del mundo de la consultoría inmobiliaria. Posee poderosas herramientas de gestión comercial que optimizan el beneficio reduciendo nuestros costes.

¿Cree que con las nuevas tecnologías, tengan futuro las oficinas tradicionales?

El cliente siempre necesita una cara humana, la atención personal en nuestro sector es vital para cada transacción. El apoyo de las nuevas tecnologías facilita el proceso del negocio y otorga ventajas competitivas a quien hace mejor uso de ellas.

¿Cuáles son algunos de los problemas que afrontan las empresas inmobiliarias y cuáles son las herramientas para solucionarlos? ¿Considera importante la formación académica de los corredores inmobiliarios? ¿Cuál sería su propuesta ante este tema? ¿Algo más que considere importante agregar?

Desde mi punto de vista hay dos fundamentales, uno es la fidelización del cliente, y el otro la captación de profesionales. Cada vez es más difícil mantenerse en la mente del cliente durante más tiempo y aparecer justo en el momento en el que se está procesando una decisión vinculada al mundo inmobiliario. Hay que estar bien posicionado a nivel marca, siendo capaz de ofrecer un beneficio suficientemente claro al cliente potencial. Es importante invertir en buenos sistemas de captación, formación y retención de personal.